Alessandro Grollero

Il percorso

1. ItaliaInizio la carriera nel design e nello sviluppo software. Nel 2008 fondo lo Studio Groll, che ancora oggi disegna identità e siti per marchi premium.
2. 2014, SvizzeraMi trasferisco in Svizzera, dove assorbo il rigore della scuola tipografica europea. Nello stesso anno fondo Groll Digital Evolution, che sviluppa software su misura per le imprese.
3. 2018, i primi marchi in BrasileAlcuni clienti mi chiedono di registrare i loro marchi in Brasile. Per farlo devo capire come funziona davvero questo paese, dalla burocrazia al fisco, e qui costruisco relazioni professionali e personali.
4. 2021, Rio de JaneiroMi trasferisco a Rio. Da allora introduco in Brasile imprese italiane, con la mia società brasiliana, Grollero Solucoes e Negocios LTDA.

Cosa faccio, in concreto

Un marchio italiano che entra in Brasile deve prendere decisioni commerciali, legali, fiscali e logistiche che dipendono l'una dall'altra. Io le seguo insieme, sul posto, in modo che dall'Italia tu abbia un solo interlocutore:

• Investitori e partner: ricerca, selezione e negoziazione con master franchisee, distributori o soci brasiliani.
• Aspetti legali: registrazione del marchio all'INPI, contratti, scelta e coordinamento di avvocati specializzati.
• Locali e permessi: scelta della città, del quartiere e del locale, e pratiche per aprire.
• Fiscalità e filiera: struttura societaria, regime fiscale, royalty, importazione e fornitori locali.
• Apertura: presenza a Rio durante le prime aperture, finché i numeri confermano il modello.

Gli atti riservati a professionisti abilitati, come pareri legali, contabilità e pratiche doganali, li affido a partner brasiliani che seleziono e coordino.

I progetti

Ho lavorato, tra gli altri, all'ingresso in Brasile di tre marchi italiani molto diversi tra loro: Davines, per cui il nodo era trovare il partner giusto; Filippo Berio, per cui si trattava di scegliere tra distributore e filiale diretta; Brunello Cucinelli, per cui contava leggere il mercato del lusso e scegliere l'indirizzo. Li racconto nei casi. Oggi seguo l'ingresso di una rete italiana di fitness in franchising.

Perché un italiano a Rio

Tra Italia e Brasile c'è molto in comune, ma i due sistemi si capiscono poco: regole, tempi, modi di negoziare. Il mio lavoro è stare in mezzo e tradurre l'uno nell'altro, non solo nella lingua.

Vivere qui fa la differenza nelle decisioni che non si possono prendere da lontano: quali quartieri e quali centri commerciali funzionano davvero, dove trovare i fornitori migliori, chi sono le persone giuste da chiamare.

Come lavoro

Seguo pochi progetti alla volta. Prima di proporre qualcosa ascolto: ogni marchio ha un modello e un momento diversi. Il lavoro procede per fasi con traguardi verificabili, e in ogni analisi separo ciò che è verificato da ciò che resta un'ipotesi.

Visto da dove vengo, posso seguire anche ciò che il marchio mostra al Brasile: identità, sito bilingue e comunicazione in portoghese, con lo Studio Groll.

Cosa scrivo

Sul blog pubblico analisi e guide per le imprese italiane che valutano il Brasile, per esempio sull'accordo UE Mercosur, sulla registrazione del marchio, sulle royalty verso l'Italia e sul master franchise.

Base

Rio de Janeiro, dal 2021

Società

Grollero Solucoes e Negocios LTDA, CNPJ 39.434.315/0001-82

Lingue di lavoro

Italiano, portoghese, francese, spagnolo

Settori

Franchising, ristorazione, fitness, bellezza, alimentare, moda e lusso

Origine professionale

Design e sviluppo software, da 30 anni

Altre attività

Studio Groll (design, dal 2008), Groll Digital Evolution (software, dal 2014)