Portare il tuo marchio in Brasile, con chi è già qui.
Accompagno imprese e reti in franchising italiane nell'ingresso in Brasile: strategia di mercato, struttura societaria e fiscale, registrazioni, importazione e ricerca del partner locale. Da Rio de Janeiro, in italiano.
Un solo interlocutore, dalla prima analisi alla prima apertura.
Entrare in Brasile richiede scelte commerciali, societarie, fiscali e regolatorie che dipendono l'una dall'altra. Le seguo insieme, perché un errore nella struttura iniziale si paga in ogni fase successiva.
Parliamo del tuo progetto-
Strategia d'ingresso
Analisi del mercato e dei concorrenti, posizionamento, politica di prezzo, scelta della città e della location.
Per decidere dove aprire conta quanti clienti potenziali ci sono, non quanto è ricco il quartiere migliore.
-
Struttura societaria e fiscale
Chi detiene cosa, quale regime fiscale per ogni società, come regolare royalty e forniture senza perdere efficienza.
Sulle royalty verso l'Italia, fino a sedici punti di prelievo dipendono solo da come è scritto il contratto.
-
Marchio e registrazioni
Deposito del marchio all'INPI e regolarizzazione presso ANVISA, INMETRO e ANATEL quando il prodotto lo richiede.
In Brasile il marchio appartiene a chi lo deposita per primo, non a chi lo usa per primo.
-
Importazione
Classificazione doganale, agevolazioni sui beni strumentali, scelta del percorso logistico e fiscale più conveniente.
Il percorso doganale scelto può ridurre di circa un quinto il costo delle attrezzature sdoganate.
-
Partner locale
Ricerca, selezione e negoziazione con master franchisee, distributori o soci brasiliani.
Un investitore brasiliano confronta ogni rendimento con quello dei titoli di Stato, che in Brasile è a doppia cifra.
-
Identità e sito per il Brasile
Adattamento del marchio e della comunicazione al mercato brasiliano: identità visiva, sito bilingue allineato alla casa madre, contenuti in portoghese. Con lo Studio Groll, che dirigo da oltre quindici anni: i progetti realizzati te li mostro nella prima conversazione.
Un marchio italiano in Brasile deve restare riconoscibilmente italiano, ma parlare brasiliano.
-
Avvio sul posto
Presenza a Rio durante l'apertura delle prime unità, fino a quando i numeri confermano il modello.
Il primo numero da proteggere è il punto di pareggio, non la piena capienza.
Gli atti riservati a professionisti abilitati, come pareri legali, contabilità e pratiche doganali, sono affidati a partner brasiliani che seleziono e coordino per te.
Tre fasi, con traguardi che puoi verificare.
Il Brasile non perdona l'improvvisazione, ma non chiede nemmeno salti nel buio. Ogni fase si chiude con un risultato concreto, e solo allora si passa alla successiva.
-
Verificare
Prima di investire, capiamo se e come il tuo modello funziona in Brasile: mercato, concorrenza, prezzi, vincoli fiscali e regolatori. Il marchio si deposita subito, perché qui vince chi arriva primo.
Traguardo: una relazione con i numeri del progetto, i rischi dichiarati e il marchio protetto.
-
Trovare il partner
Cerco e seleziono chi svilupperà il tuo marchio in Brasile, costruisco con lui il modello economico e negozio l'accordo.
Traguardo: un accordo firmato con un partner qualificato.
-
Aprire
Costituzione delle società, importazione, scelta della location, formazione del team e presenza sul posto durante le prime aperture.
Traguardo: la prima unità stabilmente sopra il punto di pareggio.
Puoi uscire in ogni fase
Ogni traguardo ha una scadenza. Se non la rispetto, puoi interrompere la collaborazione senza penali.
Il compenso segue i risultati
Una parte fissa contenuta copre il lavoro iniziale. La parte principale arriva solo se il progetto funziona.
I rischi vengono detti
Ogni analisi separa ciò che è verificato da ciò che resta un'ipotesi. Meglio saperlo prima di investire che scoprirlo dopo.
Dal design dei marchi al loro ingresso in Brasile.
Sono Alessandro Grollero. Vengo dal design e dallo sviluppo software: da trent'anni costruisco identità, siti e piattaforme per marchi in Europa e nelle Americhe, prima in Italia e poi, dal 2014, in Svizzera.
Nel 2018 alcuni clienti mi hanno chiesto di registrare i loro marchi in Brasile. È stato l'inizio: per farlo ho dovuto capire come funziona davvero questo paese, dalla burocrazia al fisco, e qui ho costruito relazioni professionali e personali che nessun rapporto di mercato può sostituire. Dal 2021 vivo a Rio de Janeiro.
Da lì il passo è stato naturale: ho cominciato a introdurre in Brasile imprese italiane. Ho lavorato, tra gli altri, all'ingresso di Davines, Filippo Berio e Brunello Cucinelli.
Il mio lavoro è stare in mezzo a due sistemi che si capiscono poco, e tradurre l'uno nell'altro, non solo nella lingua. E visto da dove vengo, posso seguire anche ciò che il tuo marchio mostra al Brasile: identità, sito e comunicazione.
- Base
- Rio de Janeiro, dal 2021
- Origine professionale
- Design e sviluppo software, da 30 anni
- Lingue di lavoro
- Italiano, portoghese, francese, spagnolo
- Settori
- Franchising, fitness, bellezza, alimentare, moda e lusso
Tre ingressi in Brasile, tre nodi diversi.
Settori, dimensioni e modelli di ingresso diversi. In ogni caso la parte difficile non era il prodotto, ma una decisione che si poteva prendere solo conoscendo il Brasile da dentro.
Davines
Il nodo: trovare il partner giusto.
Serviva un operatore brasiliano capace di unire due competenze che raramente stanno nella stessa azienda: la regolarizzazione ANVISA dei cosmetici importati e la distribuzione su scala nazionale. Ho facilitato l'incontro con Omnibeauty, lavorato su analisi di mercato e strategia di ingresso, e accompagnato il processo fino alla piena operatività.
Oggi presente in otto città brasiliane, con distribuzione nazionale, saloni professionali ed e-commerce proprio.
Filippo Berio
Il nodo: scegliere la forma di presenza.
Il gruppo già esportava; la domanda non era se entrare, ma come. Abbiamo valutato l'appoggio a un distributore locale e la filiale diretta, e quale delle due fosse coerente con un marchio che compete sulla qualità percepita e non sul prezzo. La filiale di São Paulo è stata inaugurata nel 2019.
Prima marca italiana di olio d'oliva in Brasile, con il 3,6% del mercato a volume nel 2023 (Nielsen).
Brunello Cucinelli
Il nodo: leggere il mercato e scegliere l'indirizzo.
Ho lavorato sulla lettura del mercato brasiliano del lusso e aperto i primi contatti con i distributori di fascia alta. Quel confronto ha chiarito che, per un marchio costruito sul controllo della propria immagine, la strada giusta era la presenza diretta, e che a São Paulo il vicinato commerciale definisce un marchio quanto la sua vetrina.
Unica flagship del marchio in America Latina, allo Shops Jardins di São Paulo, dal marzo 2025.
Ogni volta le stesse domande hanno trovato risposte diverse. Per questo ogni progetto parte da capo.
Analisi e guide dal Brasile.
Tre articoli a settimana per chi valuta il mercato brasiliano: le notizie che contano, le regole da conoscere, i settori da osservare.
Parliamo del tuo marchio.
Una prima conversazione, senza impegno, per capire se e come il tuo progetto può funzionare in Brasile. Rispondo personalmente, in italiano.
- +55 21 97962 3904
- Base
- Rio de Janeiro, 4 o 5 ore indietro rispetto all'Italia
