Marcas italianas no Brasil, com quem conhece os dois lados.
Trago para o Brasil marcas e redes de franquia italianas e procuro aqui quem vai desenvolvê-las: master franqueados, distribuidores e investidores. Sou italiano e moro no Rio de Janeiro desde 2021.
Do primeiro contato com a matriz à primeira inauguração.
Representar uma marca italiana no Brasil exige decisões comerciais, societárias, fiscais e regulatórias que dependem umas das outras. Eu acompanho todas, ao lado do parceiro brasileiro e em diálogo direto com a matriz na Itália.
Vamos conversar-
Marcas italianas em busca de parceiro
Apresento a empresários e investidores marcas e redes italianas que procuram master franqueado, distribuidor ou sócio no Brasil.
A matriz italiana escolhe o parceiro tanto quanto o parceiro escolhe a marca.
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Números em reais
Plano de negócios adaptado ao Brasil: investimento, preço, margens, ponto de equilíbrio e retorno, com as hipóteses declaradas.
Todo investidor compara o retorno com o da renda fixa: o modelo precisa vencer essa conta.
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Negociação com a matriz
Exclusividade, território, taxas, royalties e metas de abertura, negociados em italiano, com quem conhece a cultura das duas partes.
Muitas matrizes italianas são empresas familiares: a confiança pessoal pesa tanto quanto o contrato.
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Franquia em conformidade
Circular de Oferta de Franquia e contratos conforme a Lei 13.966/2019, com advogados especializados.
A COF deve ser entregue pelo menos 10 dias antes da assinatura ou de qualquer pagamento.
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Marca e registros
Registro da marca no INPI e regularização na ANVISA, no INMETRO e na ANATEL quando o produto exige.
No Brasil a marca pertence a quem a deposita primeiro, não a quem a usa primeiro.
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Importação e fornecedores
Classificação aduaneira, caminho logístico e fiscal mais vantajoso, e fornecedores locais para o que não precisa vir da Itália.
O caminho aduaneiro escolhido pode reduzir em cerca de um quinto o custo dos equipamentos desembaraçados.
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Abertura no local
Presença no Rio durante as primeiras inaugurações, até que os números confirmem o modelo.
O primeiro número a proteger é o ponto de equilíbrio, não a capacidade máxima.
Atos reservados a profissionais habilitados, como pareceres jurídicos, contabilidade e despacho aduaneiro, ficam com parceiros brasileiros que seleciono e coordeno.
Três fases, com marcos que você pode verificar.
Uma marca italiana não se escolhe por catálogo. Cada fase termina com um resultado concreto, e só então passamos à seguinte.
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Conhecer
Antes de apresentar qualquer marca, entendo seu perfil: setor, região, experiência e o tipo de operação que você quer construir.
Marco: um perfil claro e as marcas que fazem sentido para você.
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Apresentar a marca
Acordo de confidencialidade, material da marca, números e encontro com a matriz italiana, por videochamada ou na Itália.
Marco: uma proposta concreta da matriz, com território e condições.
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Fechar e abrir
Contrato, registros, constituição da operação, escolha do ponto, importação e presença no local durante as primeiras inaugurações.
Marco: a primeira unidade estável acima do ponto de equilíbrio.
Os dois lados se escolhem
Apresento uma marca só quando o perfil combina. Se não for o momento, digo logo.
Um único interlocutor
Do primeiro contato com a matriz à inauguração, você fala com uma pessoa só, em português.
Os riscos são ditos
Cada análise separa o que está verificado do que ainda é hipótese. Melhor saber antes de investir do que descobrir depois.
Do design de marcas à sua chegada ao Brasil.
Sou Alessandro Grollero, italiano. Venho do design e do desenvolvimento de software: há trinta anos construo identidades, sites e plataformas para marcas na Europa e nas Américas, primeiro na Itália e depois, a partir de 2014, na Suíça.
Em 2018 alguns clientes me pediram para registrar suas marcas no Brasil. Foi o começo: para isso precisei entender como este país funciona de verdade, da burocracia aos impostos, e aqui construí relações profissionais e pessoais. Desde 2021 moro no Rio de Janeiro.
O passo seguinte foi natural: comecei a trazer empresas italianas para o Brasil. Trabalhei, entre outras, na chegada de Davines, Filippo Berio e Brunello Cucinelli.
Meu trabalho é estar entre dois sistemas que se entendem pouco e traduzir um para o outro, não só na língua. Para quem quer representar uma marca italiana, isso significa ter do lado italiano alguém que fala a língua da matriz, em todos os sentidos.
- Base
- Rio de Janeiro, desde 2021
- Origem profissional
- Design e desenvolvimento de software, há 30 anos
- Idiomas de trabalho
- Italiano, português, francês, espanhol
- Setores
- Franquias, fitness, beleza, alimentação, moda e luxo
Três chegadas ao Brasil, três desafios diferentes.
Setores, portes e modelos de entrada diferentes. Em todos os casos a parte difícil não era o produto, mas uma decisão que só se podia tomar conhecendo o Brasil por dentro.
Davines
O desafio: encontrar o parceiro certo.
Era preciso um operador brasileiro capaz de unir duas competências que raramente estão na mesma empresa: a regularização na ANVISA de cosméticos importados e a distribuição em escala nacional. Facilitei o encontro com a Omnibeauty, trabalhei na análise de mercado e na estratégia de entrada e acompanhei o processo até a plena operação.
Hoje presente em oito cidades brasileiras, com distribuição nacional, salões profissionais e e-commerce próprio.
Filippo Berio
O desafio: escolher a forma de presença.
O grupo já exportava; a pergunta não era se entrar, mas como. Avaliamos o apoio a um distribuidor local e a filial direta, e qual das duas era coerente com uma marca que compete pela qualidade percebida e não pelo preço. A filial de São Paulo foi inaugurada em 2019.
Primeira marca italiana de azeite no Brasil, com 3,6% do mercado em volume em 2023 (Nielsen).
Brunello Cucinelli
O desafio: ler o mercado e escolher o endereço.
Trabalhei na leitura do mercado brasileiro de luxo e abri os primeiros contatos com distribuidores de alto padrão. Esse diálogo deixou claro que, para uma marca construída sobre o controle da própria imagem, o caminho certo era a presença direta, e que em São Paulo a vizinhança comercial define uma marca tanto quanto a sua vitrine.
Única flagship da marca na América Latina, no Shops Jardins, em São Paulo, desde março de 2025.
A cada vez, as mesmas perguntas tiveram respostas diferentes. Por isso cada projeto começa do zero.
Sua marca é brasileira e quer ir para a Europa?
Também faço o caminho inverso: acompanho marcas brasileiras que querem entrar no mercado europeu.
Vamos conversar.
Uma primeira conversa, sem compromisso, para entender seu perfil e se alguma das marcas italianas que acompanho combina com você. Respondo pessoalmente.
- alessandro@grollero.com
- +55 21 97962 3904
- Base
- Rio de Janeiro
