Alessandro Grollero

A trajetória

1. ItáliaComeço a carreira no design e no desenvolvimento de software. Em 2008 fundo o Studio Groll, que ainda hoje cria identidades e sites para marcas premium.
2. 2014, SuíçaMudo para a Suíça, onde absorvo o rigor da escola tipográfica europeia. No mesmo ano fundo a Groll Digital Evolution, que desenvolve software sob medida para empresas.
3. 2018, as primeiras marcas no BrasilAlguns clientes me pedem para registrar suas marcas no Brasil. Para isso preciso entender como este país funciona de verdade, da burocracia aos impostos, e aqui construo relações profissionais e pessoais.
4. 2021, Rio de JaneiroMudo para o Rio. Desde então trago empresas italianas para o Brasil, com a minha empresa brasileira, a Grollero Solucoes e Negocios LTDA.

O que faço, na prática

Uma marca italiana que chega ao Brasil precisa de um parceiro local e de decisões comerciais, jurídicas, fiscais e logísticas que dependem umas das outras. Eu fico entre a matriz e o parceiro brasileiro e acompanho tudo no local:

• Parceiros e investidores: busca, seleção e negociação com master franqueados, distribuidores ou sócios brasileiros.
• Aspectos jurídicos: registro da marca no INPI, Circular de Oferta de Franquia e contratos, escolha e coordenação de advogados especializados.
• Pontos e licenças: escolha da cidade, do bairro e do ponto, e os trâmites para abrir.
• Impostos e cadeia: estrutura societária, regime tributário, royalties, importação e fornecedores locais.
• Abertura: presença no Rio durante as primeiras inaugurações, até que os números confirmem o modelo.

Atos reservados a profissionais habilitados, como pareceres jurídicos, contabilidade e despacho aduaneiro, ficam com parceiros brasileiros que seleciono e coordeno.

Os projetos

Trabalhei, entre outros, na chegada ao Brasil de três marcas italianas muito diferentes: Davines, em que o desafio era encontrar o parceiro certo; Filippo Berio, em que se tratava de escolher entre distribuidor e filial direta; Brunello Cucinelli, em que era preciso ler o mercado de luxo e escolher o endereço. Conto esses casos na página inicial. Hoje acompanho a chegada de uma rede italiana de fitness em franquia.

Por que um italiano no Rio

Itália e Brasil têm muito em comum, mas os dois sistemas se entendem pouco: regras, prazos, jeitos de negociar. Meu trabalho é estar no meio e traduzir um para o outro, não só na língua.

Para um parceiro brasileiro, isso significa ter do lado italiano alguém que fala a língua da matriz, em todos os sentidos, e sabe o que ela espera de quem vai representar a sua marca.

Como trabalho

Acompanho poucos projetos de cada vez. Antes de propor algo, escuto: cada parceiro tem um perfil e um momento diferentes. O trabalho avança por fases com marcos verificáveis, e em cada análise separo o que está verificado do que ainda é hipótese.

O caminho inverso

Também acompanho marcas brasileiras que querem entrar no mercado europeu. Conheça o serviço em europa.grollero.com.

Base

Rio de Janeiro, desde 2021

Empresa

Grollero Solucoes e Negocios LTDA, CNPJ 39.434.315/0001-82

Idiomas de trabalho

Italiano, português, francês, espanhol

Setores

Franquias, food service, fitness, beleza, alimentação, moda e luxo

Origem profissional

Design e desenvolvimento de software, há 30 anos

Outras atividades

Studio Groll (design, desde 2008), Groll Digital Evolution (software, desde 2014)