Guerre, dazi e Brasile: perché diversificare verso Sud

Alessandro Grollero

Nel 2026 la guerra del Golfo è costata all'export italiano verso il Medio Oriente oltre due miliardi di euro in quattro mesi, e i dazi americani hanno colpito moda e agroalimentare. Eppure quasi metà delle imprese italiane che esportano lo fa in un solo mercato. Il Brasile è una delle alternative più serie: le rotte non passano dagli stretti a rischio, il paese è lontano dai conflitti, produce energia e cibo in abbondanza e, con l'accordo UE Mercosur, sta abbassando i dazi sui prodotti europei.

Non è però un porto sicuro. Tassi alti, cambio volatile, conti pubblici fragili e un'elezione presidenziale che si decide al ballottaggio del 25 ottobre sono rischi reali. Diversificare verso Sud funziona per chi li conosce e si prepara con metodo.

Il problema: troppe uova nello stesso paniere

Il 2026 ha mostrato quanto l'export italiano sia esposto a eventi che nessuna impresa può controllare.

La guerra del Golfo. Tra marzo e giugno 2026 l'export italiano verso il Medio Oriente è sceso di circa 2,2 miliardi di euro, il 22,7% in meno rispetto all'anno prima. L'Italia ha pagato il conto più alto d'Europa: da sola vale il 46,1% del calo di tutta l'Unione verso l'area. I settori più colpiti sono quelli delle piccole imprese: moda (meno 33,7%), macchinari, gioielleria, arredamento. Fonte

Le rotte. Prima del conflitto, il 40% dell'export italiano in container passava dal corridoio tra Hormuz e Suez. Dopo Hormuz, a settembre si è aggiunta la crisi dello stretto di Bab el-Mandeb, con noli e assicurazioni in aumento ogni settimana (fonte). Fonte

I dazi. Negli Stati Uniti i dazi al 15% hanno colpito soprattutto agroalimentare e moda, ricordando che il commercio internazionale non è né neutrale né stabile. Fonte

In questo scenario, il dato più preoccupante riguarda le imprese stesse: secondo SACE, il 45% delle imprese italiane esporta in un solo mercato, e questa concentrazione le rende più vulnerabili a shock geopolitici, normativi o economici. Fonte

La risposta non è abbandonare i mercati tradizionali, ma aggiungerne altri, con rischi diversi. Il Brasile è uno dei candidati più seri.

Perché il Brasile: quattro vantaggi in un mondo instabile

1. La rotta non passa dagli stretti. Una nave da Genova a Santos attraversa Gibilterra e poi l'Atlantico. Non tocca Suez, Hormuz né Bab el-Mandeb, i passaggi che nel 2026 hanno fatto esplodere noli, tempi e premi assicurativi verso il Golfo e l'Asia. Per chi esporta, è una differenza concreta su costi e tempi di consegna.

2. Una politica estera che non sceglie un campo. Il Brasile commercia con Stati Uniti, Cina ed Europa senza allinearsi stabilmente con nessuno. Non è coinvolto nei conflitti in corso e non è un paese di transito per le crisi altrui. Questo non lo rende immune dalle tensioni internazionali (lo vedremo con i dazi americani), ma lo tiene lontano dai fronti caldi.

3. Energia e cibo in casa. Nel 2025 il Brasile ha prodotto 3,8 milioni di barili di petrolio al giorno, circa l'80% dal pre-sal, ed è un esportatore netto. Fonte La sua matrice elettrica è rinnovabile per circa l'89%, contro una media mondiale intorno al 30%. Fonte Ed è uno dei maggiori produttori di alimenti al mondo. Uno shock energetico come quello del Golfo colpisce il Brasile molto meno dell'Europa. Non è un'autosufficienza totale: il paese importa ancora diesel, per una capacità di raffinazione limitata, e oltre l'80% dei fertilizzanti che usa. Fonte

4. Un mercato interno vero. Con oltre 200 milioni di abitanti e una classe media ampia, il Brasile non è solo un esportatore di materie prime: è un mercato di consumo e di investimento. Per SACE, nonostante fragilità fiscali e incertezze politiche, il paese conta su ampie riserve valutarie, capacità di attrarre investimenti esteri e un mercato interno dinamico. Fonte

Il fattore Mercosur: la porta si sta aprendo adesso

Dal 1° maggio 2026 l'accordo commerciale tra Unione europea e Mercosur si applica in via provvisoria. Prevede l'eliminazione progressiva dei dazi sul 91% delle voci doganali da parte dei paesi Mercosur. Prima dell'accordo, in settori in cui l'industria italiana è forte, i dazi brasiliani potevano arrivare al 35% per agroalimentare, macchinari e prodotti elettrici, al 20% per auto e mezzi di trasporto, al 18% per chimica, farmaceutica e strumenti di precisione. Fonte

I primi numeri sono incoraggianti:

  • nel primo mese di applicazione, l'export italiano verso il Brasile è cresciuto del 22,3%;
  • nel 2025 l'interscambio tra Italia e Mercosur ha raggiunto il record di 14,7 miliardi di euro, il 51% in più rispetto al 2019, ed è cresciuto di un ulteriore 8,7% nel primo semestre 2026 (fonte);
  • il 94% dell'export italiano verso il Mercosur è fatto di beni industriali, e il Brasile ne assorbe il 76,6%. Fonte

C'è però un punto che pochi sottolineano: i dazi scendono gradualmente, settore per settore, e non sono l'unico ostacolo. Restano le imposte interne, le registrazioni sanitarie e tecniche, le regole sull'origine delle merci. Come funziona l'accordo, e cosa cambia per i marchi italiani, è spiegato nell'articolo dedicato al Mercosur.

I rischi veri: lontano dalle guerre, non dai problemi

Presentare il Brasile come un porto sicuro sarebbe sbagliato. I suoi rischi sono diversi da quelli del Golfo: meno improvvisi, ma reali. Chi li conosce in anticipo li gestisce; chi li scopre dopo li paga.

Il costo del denaro. A settembre 2026 il Banco Central ha ridotto il tasso Selic al 13,75%, quinto taglio consecutivo, ma resta uno dei tassi reali più alti al mondo. L'inflazione prevista per il 2026 è del 5,2%, sopra il tetto dell'obiettivo (4,5%). Fonte Per un partner brasiliano significa credito caro: scorte, pagamenti dilazionati e investimenti costano molto più che in Italia, e questo va considerato quando si negoziano termini di pagamento e volumi.

Il cambio. Il real si muove molto più dell'euro. Il Banco Central lavora con un cambio di riferimento di circa 5,15 reais per dollaro, ma oscillazioni del 10 o 15% in pochi mesi non sono rare. Per chi vende in euro, un real debole rende i prodotti più cari per il cliente finale; per chi incassa royalty in reais, riduce il valore di ciò che arriva in Italia.

I conti pubblici. SACE inserisce il Brasile tra i mercati più promettenti "nonostante fragilità fiscali e incertezze politiche". Fonte Il debito pubblico elevato è il motivo principale per cui i tassi restano alti.

Le imposte e la burocrazia. Il sistema tributario brasiliano è tra i più complessi al mondo, e la riforma in corso lo cambierà gradualmente fino al 2033. Registrazioni sanitarie, certificazioni e regole doganali richiedono mesi. Un esempio concreto di quanto pesano le imposte è nell'articolo sulle royalty.

Le tensioni con gli Stati Uniti. Anche il Brasile è nel mirino dei dazi americani. Dopo che la Corte Suprema statunitense ha annullato i dazi basati sulla legge di emergenza, Washington ne ha introdotti di nuovi sui prodotti brasiliani da luglio 2026, con un'altra base giuridica. Fonte Per un'impresa italiana l'effetto è indiretto ma interessante: un Brasile in tensione con Washington ha più motivi per rafforzare i rapporti con l'Europa.

Le elezioni: cosa conta davvero per un'impresa italiana

Il 4 ottobre il Brasile ha votato per il primo turno delle presidenziali. Il senatore Flávio Bolsonaro è arrivato primo, davanti al presidente Luiz Inácio Lula da Silva, con un risultato diverso da quello indicato dalla maggior parte dei sondaggi. I due si sfideranno al ballottaggio del 25 ottobre. Fonte

Non è compito di questo articolo prevedere chi vincerà né giudicare i programmi. Per un'impresa che valuta il Brasile conta piuttosto distinguere ciò che può cambiare in fretta da ciò che resta stabile, chiunque governi.

Cosa non cambia dall'oggi al domani:

  • l'accordo UE Mercosur, che è un trattato tra blocchi e si applica già dal 1° maggio 2026;
  • l'autonomia del Banco Central, stabilita per legge nel 2021, che decide i tassi in modo indipendente dal governo;
  • il calendario della riforma tributaria, fissato da leggi già approvate fino al 2033;
  • le regole su marchi, registrazioni e contratti, che dipendono da leggi e da enti tecnici come INPI e ANVISA.

Cosa può cambiare: le priorità della politica economica e dei conti pubblici, il clima dei rapporti con Stati Uniti e Cina, e il cambio, che reagisce subito alle aspettative dei mercati.

Il consiglio pratico è non fermare i progetti in attesa del 25 ottobre. Le settimane che mancano al voto sono un buon momento per le attività che non dipendono dalla politica: verificare e depositare il marchio, studiare il mercato, individuare i partner. Le decisioni di investimento più pesanti si possono prendere a novembre, con il quadro chiaro.

Per quali imprese ha senso adesso

SACE indica come aree di opportunità per le imprese italiane in Brasile infrastrutture, transizione energetica, automazione industriale e beni di consumo. Fonte A queste si aggiungono i settori in cui il Mercosur toglie i dazi più alti: macchinari, prodotti elettrici, agroalimentare, chimica e farmaceutica, strumenti di precisione.

C'è poi una coincidenza da notare. I settori italiani più colpiti dalla crisi del Golfo (moda, macchinari, gioielleria, arredamento) sono anche tra quelli che in Brasile trovano una domanda reale, soprattutto nella fascia alta, dove il marchio italiano è un valore riconosciuto.

Il Brasile ha senso soprattutto per:

  • chi dipende oggi da uno o due mercati e vuole ridurre l'esposizione, senza abbandonarli;
  • chi ha un marchio riconoscibile e può lavorare con un distributore, un licenziatario o una rete in franchising, invece di aprire una propria struttura;
  • chi può ragionare su 18 o 24 mesi: tra registrazioni, ricerca del partner e primi ordini, il Brasile non dà risultati in un trimestre.

Ha meno senso per chi cerca un ritorno immediato per compensare un calo improvviso, o per chi non ha le risorse per seguire il mercato con continuità. In quei casi, è meglio prepararsi con calma che entrare di corsa.

Cosa fare adesso

  1. Misura la tua esposizione. Quanta parte del fatturato estero dipende da un solo paese o da una sola rotta? Se supera la metà, la diversificazione non è un'opzione, è una priorità.
  2. Verifica il tuo marchio in Brasile, oggi. È gratis, richiede dieci minuti e protegge tutto il resto. Come farlo
  3. Controlla cosa cambia con il Mercosur per i tuoi codici doganali: riduzioni dei dazi e tempi variano prodotto per prodotto. L'accordo spiegato
  4. Scegli il modello di ingresso prima del partner: export diretto, distributore, licenza o franchising hanno rischi e costi molto diversi.
  5. Usa le settimane prima del ballottaggio per le attività che non dipendono dalla politica, e rimanda a novembre le decisioni di investimento più pesanti.
  6. Informati sugli strumenti pubblici. SACE e SIMEST offrono garanzie e finanziamenti agevolati per l'ingresso in nuovi mercati.

Se stai valutando il Brasile per ridurre la dipendenza da mercati più instabili, scrivimi: partiamo da un'analisi di quanto il tuo prodotto e il tuo marchio sono pronti per questo mercato.

Domande frequenti

Il Brasile è un mercato sicuro?

È lontano dai conflitti in corso e le sue rotte commerciali con l'Italia non passano dagli stretti a rischio. Ha però rischi propri: tassi d'interesse alti, un cambio volatile, un sistema fiscale complesso e conti pubblici fragili. È un mercato con rischi diversi, non un mercato senza rischi.

Le guerre in Medio Oriente colpiscono anche l'export verso il Brasile?

In modo molto limitato. Le navi dall'Italia al Brasile attraversano l'Atlantico e non toccano Suez, Hormuz o Bab el-Mandeb. Restano gli effetti indiretti, come il prezzo del petrolio e i noli globali, ma il Brasile è un produttore ed esportatore netto di petrolio.

Conviene aspettare il risultato delle elezioni?

Per le decisioni di investimento importanti, sì: il ballottaggio è il 25 ottobre 2026. Ma le attività preparatorie, come la verifica del marchio, lo studio del mercato e la ricerca dei partner, conviene farle subito, perché non dipendono da chi governerà.

Cosa cambia con l'accordo UE Mercosur?

Dal 1° maggio 2026 i dazi brasiliani sui prodotti europei scendono gradualmente, fino a eliminarli sulla maggior parte delle voci doganali. Nel primo mese di applicazione l'export italiano verso il Brasile è cresciuto del 22,3%.

Quali settori italiani hanno più opportunità in Brasile?

Secondo SACE infrastrutture, transizione energetica, automazione industriale e beni di consumo. Con il Mercosur si aggiungono i settori in cui i dazi erano più alti: macchinari, prodotti elettrici, agroalimentare, chimica e farmaceutica.

Quanto tempo serve per entrare nel mercato brasiliano?

In genere tra 12 e 24 mesi per i primi risultati concreti, tra registrazione del marchio, autorizzazioni, ricerca del partner e primi ordini. Per questo conviene iniziare prima di averne bisogno.

Fonti

Stai valutando il Brasile per il tuo marchio?

Parliamone

ITPT